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“威百”“福長”搭“車”拓市場

2017-01-04  來自: 威海市福長玻璃鋼有限公司 瀏覽次數:1507

        2009年 4月23日上午,文登市宋村鎮駐地大集上,威海百貨大樓和威海福長太陽能設備廠帶來的商品深受農民朋友歡迎,不斷有人前來咨詢、選購。兩商家的有關負責人說,“黨報熱線·惠農直通車”給商家提供了難得的挖掘農村市場需求的機會。
       “這兩臺洗衣機有什么不同?”當天上午9點半左右,宋村鎮郭家店村的于水江老人在兩臺洗衣機前反復對比、查看,這兩臺洗衣機顏色、外表幾乎完全一樣,價格卻相差約200元,究竟買哪一種合適呢?威百工作人員耐心地向老人解釋后,于水江當場訂購了一臺半自動洗衣機。于水江說,自己早就想買臺洗衣機,但路遠不方便,現在黨報熱線和威海老牌商場將下鄉家電送到了家門口,實惠又方便。
       從外地來宋村看望婆婆的單曉華現場購買了一臺電磁爐,還帶一個蒸鍋和一個淘米盆。“同樣品牌的貨,我在外地超市買要花300多元,現在還不到260元,價格上真是優惠了很多。”單曉華說。與此同時,另一名村民則現場購買了一臺價值1170元的福長太陽能熱水器。為了讓大家對產品質量有一個直觀了解,福長太陽能設備廠的集熱管隨時供村民詳細查看。威百一名工作人員雙腳站在燃氣灶上使勁跺,燃氣灶安然無恙。結伴趕集的林女士和李女士說,這兩個商家都可稱得上是威海的老字號,就是讓人買得放心。
       記者從現場采訪的20多位農民朋友中了解到,受家庭人口數量少、老齡人口為主等因素的影響,他們大多選擇“小”商品,像太陽能熱水器,四季使用、容量在110升以下的大受歡迎;家電商品如洗衣機,村民傾向于購買半自動型。當天,兩商家銷售現場人頭攢動,太陽能熱水器、冰箱、洗衣機、電磁爐、炒鍋等商品均陸續被村民們現場購買或者訂購。
       威海百貨大樓和福長太陽能有關負責人一致認為,這次活動使他們對農村市場有了更透徹的了解,這對于近距離挖掘農村市場需求、擴大銷售起到了積極的促進作用。威海福長太陽能設備廠的工作人員介紹,為了了解農民需求,他們還到集市上進行了調查,了解到有不少農民未使用太陽能或使用老式太陽能,這表明新型熱水器的推廣空間很大。威百家電商場的負責人阮聰穎說,隨著農民朋友生活水平的提高,農民對家電的需求也越來越多、檔次越來越高,電壓力鍋、電磁爐、電餅鐺逐漸走進農民家庭,而且不少農民朋友傾向于購買半自動洗衣機和保鮮容量大、冷凍容量小的冰箱,這種需求傾向,成為商場下一步開拓農村市場的策略基礎。    

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